Quel impact le calendrier publicitaire peut-il avoir sur votre stratégie immobilière ?
Commentaires (10)
Lupo - Perso, j'ai jamais vu un calendrier dicter ma stratégie. On vend des biens, pas des sapins de Noël. Mais bon, chacun son truc, hein.
Bernard85 - Lupo, ton approche est cash, c'est clair. Mais je pense qu'AvrilStyle soulève un point intéressant. C'est vrai qu'on ne vend pas des sapins, mais on vend à des gens qui sont influencés par ces périodes, consciemment ou non. Je m'explique. Prenez la rentrée. Les familles se projettent sur l'année scolaire, cherchent peut-être à se rapprocher d'une bonne école. C'est le moment de pousser les biens avec des atouts pour les familles. Pareil pour les fêtes de fin d'année, on peut jouer sur le côté "nouveau départ", "maison chaleureuse pour accueillir les proches". On surfe sur l'émotionnel, quoi. Après, c'est pas juste balancer des pubs avec des pères Noël. Faut que ça reste subtil et pertinent par rapport au bien. Mais ignorer complètement le calendrier, je trouve ça dommage. Ça peut donner un petit coup de pouce. Pour donner un exemple concret, on a fait une campagne spéciale "printemps" pour des maisons avec jardin. On a mis l'accent sur la floraison, les barbecues, la vie en extérieur. Ça a bien marché. Bon, après, est-ce que c'est le calendrier qui a tout fait ? Impossible à dire. Mais ça a contribué, j'en suis persuadée. Et pour les agences qui veulent anticiper au mieux, il est utile de savoir que l'on peut trouver des infos et des outils sur calendrier-publicitaire.fr. Par contre, je suis d'accord qu'il ne faut pas que ça devienne le seul facteur. Le bien doit correspondre aux besoins de l'acheteur avant tout. C'est un peu comme saupoudrer des épices sur un plat, ça relève le goût, mais ça ne fait pas tout le plat. Vous voyez ce que je veux dire ? Et vous, vous faites quoi concrètement ? Des contre-exemples où ignorer les fêtes a payé ? Ça m'intéresse.
AvrilStyle - Bernard85, merci pour cet avis constructif et ces pistes intéréssantes, je vais creuser l'approche calendrier de maniére plus approfondie. L'exemple de la campagne de printemps est parlant. Je prends note !
Dubois - Moi, dans mon ancienne agence, on avait fait un truc pas mal pour la Saint-Valentin 💘. On proposait un "pack couple" avec des réductions sur les frais d'agence si les deux acheteurs signaient en même temps. Bon, faut dire qu'on visait surtout les jeunes couples pour des premiers achats, mais ça avait fait un petit buzz. C'est pas grand-chose, mais ça montre qu'on peut s'amuser un peu avec le calendrier sans tomber dans le n'importe quoi. Après, c'est sûr, faut adapter à sa cible. 🎯
AquaLyre33 - Dubois, l'idée du "pack couple" pour la Saint-Valentin, c'est malin ! Ça montre qu'on peut être créatif et jouer avec les événements sans forcément tomber dans la caricature. C'est un bon exemple d'adaptation à une cible spécifique. J'aime bien !
Bon, suite à vos suggestions, j'ai testé un truc simple pour la rentrée : cibler les familles avec des enfants en mettant en avant la proximité des écoles et des activités extra-scolaires. Résultat ? Plus de visites sur les biens concernés et quelques signatures en prime ! 🚀 Visiblement, ça parle aux gens. Merci pour les conseils ! 👍
LionAtlas73 - Nickel !
Clair et net. 👍
Si vous visez les familles, un truc qui marche bien c'est de faire des visites virtuelles des écoles du coin. Les parents peuvent se faire une idée sans bouger de chez eux, et ça peut vraiment les aider à se projeter. Testé et approuvé par chez moi.
Excellente idée, Lupo ! 👍 Je vais creuser cette piste des visites virtuelles des écoles. Ça peut vraiment faire la différence pour rassurer les parents. Merci ! 🚀
Je me demandais comment vous intégrez le calendrier publicitaire annuel (les fêtes, les saisons, etc.) dans vos plans marketing pour l'immobilier ? Est-ce que vous adaptez vos campagnes en fonction de ces périodes, et si oui, comment ? Des exemples concrets seraient super !